国际金融危机愈演愈烈后，不受欧美房地产市场疲软影响，国际市场家具市场需求衰退，市场条件好转。一些中小家具生产企业没能遭受寄居市场考验被出局出局。

在此轮市场配对中，山东青岛一批较大规模的木制品企业，相结合质量管理和研发，调整市场结构，在危机中走进了一条发展的新路子。□周建亮 田玉国 徐本入 文/图检验检疫人员对出口木制品展开出厂前检验警企联合找寻质量不合格的原因检验检疫人员对加工过程展开监督检查 从整体行业来看，比起南方的家具发展生产地区，青岛地区的出口木制家具和木制品行业依然正处于一个较为较低的水平。调整结构：构建横跨发展 面临订单增加、原材料涨价等国际金融危机带给的一系列挑战，一些木制品出口企业及时调整产品和市场结构，在质量监管和研发力度上直言下工夫，在危机中构建了横跨发展。据青岛检验检疫局统计资料，今年上半年，山东青岛地区出口木制品8712批、货值24421.38万美元，同比分别快速增长24.35%和25.14%。

出口产品质量安全可靠，并未再次发生因安全卫生项目不合格而被通报或退款的现象。青岛宏洋木业有限公司是一家专业生产婴儿家具的出口企业，主要为美国、英国等多家公司生产婴儿床、电视墙、橱柜家具等。由于是“代工者”，企业没经销话语权，去年有六成订单因为美国客户的倒闭而打了水漂。

面临经营困境，宏洋木业有限公司意识到，只有把研发、生产、销售整条产业链掌控在自己手中，才能夺得市场主动。从去年开始，该公司创建了自律研发设计部门，发售自律品牌，在确保材质的同时，引人注目产品的可选应用于功能，使产品受到客户的注目。在产品开发方面，设计出有多款适销对路产品及设施饰品，同时加大力度拓展国内市场，目前该公司的国内销售份额已从原本的15%提升到30%左右。

今年上半年，该公司出口美国婴儿床约12万只，出口创汇4800多万元。宏洋木业有限公司总经理王炳烨指出：“企业产品要更佳地适应环境市场，必需与市场对话一起，而无法全然地依赖客户的决定。企业要有根据市场必须主动研发新产品的反感意愿。” 在良木集团的城阳生产车间内，工人们加班加点地赶制出口美国的木门。

与此同时，针对国内市场发售的高端实木家具也在紧绷地赶制过程中。作为一家专业生产实木家具、实木门产品的大型集团公司，良木产品享有盛名日本、欧洲、美国等国际高端市场。与宏洋木业有限公司一样，国际金融危机以来，良木集团很快调整市场结构，由全然的出口国际市场，调整为经营国内、国外两个市场，同时重点增大生产能力、设计能力与营销能力的投放力度，这一调整在今年上半年获得立竿见影显出，产品在出口出厂、货值下有了较小的涨幅。多达，今年上半年，良木集团共计出口木制品663出厂，货值1521.018万美元，同比分别快速增长22.10％和20.97％。

由于出口产品绝大多数为贴牌产品，没自律注册商标，造成企业无独立国家营销权、外销利润空间小、不受客户制约程度低的有利局面。抱团供暖：构成生产基地 相结合对市场结构的战略调整，良木、宏业等企业构建了危机下的加快跑完。

而坐落于胶州的100多家木制品出口企业，则尝到了安全监管示范区带给的抱团供暖“甜头”。胶州是山东实木家具和板式家具的主要生产地区，被山东省政府规划为十一五期间重点出口加工基地。

由于胶州出口木制品行业自身不存在的一些固有缺失，造成行业缺少可持续发展的后劲。2008年12月，青岛检验检疫局牵头胶州市政府创建了以胶州杜村镇为基地、以胶州市为区域范围的胶州出口木制家具及木制品质量安全监管示范区。示范区以当地政府为主导，以胶州50家典型出口木制品企业为主体，覆盖面积胶州辖区119家涉及企业。经过近两年的希望，质量安全监管示范区内的企业全部创建了较完备的质量管理体系，质量意识明显提高，突出表现为取得的各种质量证书数量也大幅度快速增长。

截至今年6月，示范区内出口木制品企业取得各类证书40余份，占到青岛地区出口木制品企业获得证量的60％以上。此外，出口家具企业还通过“抱团”积极开展牵头订购、牵头熏蒸、牵头检验，构成了原料订购集群优势，“抱团”为企业节省了近400万元的订购成本；用于联合新建的熏蒸场地，为企业减少了30%的熏蒸成本。青岛检验检疫局轻纺处长矫丽珍讲解说道，安全监管示范区搭起起了检验检疫部门、地方政府、行业协会和出口企业“四位一体”联动机制，通过实行“基地+标准化+品牌”模式，增进了出口木制品行业向规范化、规模化、标准化发展，有效地打造出了行业区域优势。

今年1~6月，安全监管示范区出口木制品3998批、货值1.06亿美元，同比分别快速增长34.70％和34.29％，胶州于是以逐步形成中国的出口家具生产基地。声 音 针对目前木制品出口企业的现状，我们建议企业，回头“多元化”发展之路，充分利用区域优惠政策扩展国际市场，转变单一的市场状况。同时，企业不应培育好自己的营销团队，全方位扩展营销渠道，构成多元化客户群。增大产品设计研发和投放力度，全力打造出自律品牌，提高产品附加值。

要扬长避短，学会“两条腿走路”。此外，企业不应大力带入当地大卖场、打造出旗舰式实体店和拓展网上营销业务等形式，不断扩大销售渠道；找准结合点，根据有所不同文化层次、有所不同年龄段人群的市场需求，研发新产品；强化企业文化建设，强化品牌效应。

本文来源：jbo竞博官网-www.caribbean-hospitality.com